檢測認證人脈交流通訊錄
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目標顧客和企業經營概念
商家確定了自己的目標顧客，這只是站在自己的角度上的一種認識，這種認識只有得到顧客識別才有意義。目標市場的確立應具有雙重的含義。首先，商家必須明確自己是什么性質的企業；其次，要讓顧客認識到你是什么性質的企業。只有當二者一致時企業的經營才能展開。當企業確定了目標顧客，就要圍繞目標顧客確立自己有別于其他企業的經營概念，而顧客的識別就是對企業經營概念的認識。
商品的分類和構成
企業的經營概念是通過賣場中的商品演繹和表現出來的。賣場是由若干部門和商品品種構成，它們之間的不同組合決定了賣場的性格和特征。因此，這就要求對賣場進行設計時，應充分理解商品的特性、商品知識、重點商品、主力商品、季節商品、新商品、流行商品等，同時還要了解這些商品的購買對象以及他們使用這些
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