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雖然現(xiàn)在有專業(yè)研究機(jī)構(gòu)為我們提供了大量的市場數(shù)據(jù)，策劃人必須在學(xué)會(huì)用好這些資源的同時(shí)，不能忘記了實(shí)地調(diào)查與排摸。策劃可以天馬行動(dòng)、創(chuàng)意無限，但策劃之前的市場研究必須認(rèn)真細(xì)致，每一個(gè)數(shù)據(jù)都要確保精細(xì)，有疑問的必須親自現(xiàn)場考證或電話溝通確認(rèn)。NB的市場洞察力一定是反復(fù)“用腳丈量、用心琢磨”的結(jié)果。
融智堂憑借對廣告推廣領(lǐng)域的專業(yè)見解和豐富經(jīng)驗(yàn)，融智堂在大連、沈陽、蘇州、盤錦等多個(gè)城市成功推廣了維多利亞公館、新星星海中心、中庚當(dāng)代藝術(shù)、佳兆業(yè)壹號(hào)、凱丹公館、蘇州恒力中心等數(shù)十個(gè)知名項(xiàng)目，一舉成為大連具有影響力的本土廣告企業(yè)。
分析房地產(chǎn)市場，策劃團(tuán)隊(duì)的主要核心是以下三個(gè)方面：
1）客戶構(gòu)成，通過對競品客戶特征素描及地圖分布，來推測本項(xiàng)目的客戶地圖；
2）供求關(guān)系與競爭態(tài)勢，通過對競品庫存、供應(yīng)計(jì)劃、營銷手段的梳理，來判斷項(xiàng)目面臨的競爭格局，以便制定針對性競爭策略。這塊應(yīng)該詳細(xì)到項(xiàng)目中的品類，甚至戶型、面積段、總價(jià)段；
3）量價(jià)關(guān)系，結(jié)合競品的產(chǎn)品素質(zhì)、營銷力度、價(jià)格、及去化情況，來測算這一市場的量價(jià)關(guān)系，進(jìn)而推測本項(xiàng)目的量價(jià)關(guān)系，一方面是為后續(xù)項(xiàng)目價(jià)格策略提供專業(yè)依據(jù)，同時(shí)用期望價(jià)格測算可能的銷售量，如果達(dá)不到目標(biāo)，就意味著出現(xiàn)了核心問題，而策劃就是要解決這個(gè)問題。
判斷破局的可能性及方向
在一定時(shí)間內(nèi)市場會(huì)出現(xiàn)均衡的局面。局勢的變化有兩種驅(qū)動(dòng)力量：
市場的自我成長及演變
主要的是板塊會(huì)成長，以上海為例，新江灣城開始時(shí)是區(qū)域改善地段，慢慢成長為全市高端板塊，其中項(xiàng)目面臨的局就完全不一樣了。營銷人需要有敏銳度能夠發(fā)現(xiàn)市場的演變。
憑借項(xiàng)目“引導(dǎo)市場”的做法
比如在配套和產(chǎn)品力方面的突破，讓自己跳出原有的“局”，比如方興在大寧的地王本來也是看到了破局的可能性，但宏觀市場的變化卻是始料未及的。
市場分析一定要有結(jié)論，調(diào)研數(shù)據(jù)、分析現(xiàn)狀是為了尋找規(guī)律，更是為了尋求破局的方向。好的策劃能夠在市場數(shù)據(jù)中洞察到市場的規(guī)律與趨勢，從中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的破局機(jī)會(huì)，并且能夠?qū)⒋罅康臄?shù)據(jù)信息簡明扼要地提煉成明確的觀點(diǎn)，用清晰的邏輯表達(dá)出來，從而增強(qiáng)策略的說服力。