大連房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)招聘 大連房地產(chǎn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) 大連融智堂供

雖然現(xiàn)在有專業(yè)研究機(jī)構(gòu)為我們提供了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，策劃人必須在學(xué)會(huì)用好這些資源的同時(shí)，不能忘記了實(shí)地調(diào)查與排摸。策劃可以天馬行動(dòng)、創(chuàng)意無(wú)限，但策劃之前的市場(chǎng)研究必須認(rèn)真細(xì)致，每一個(gè)數(shù)據(jù)都要確保精細(xì)，有疑問(wèn)的必須親自現(xiàn)場(chǎng)考證或電話溝通確認(rèn)。NB的市場(chǎng)洞察力一定是反復(fù)“用腳丈量、用心琢磨”的結(jié)果。
融智堂憑借對(duì)廣告推廣領(lǐng)域的專業(yè)見(jiàn)解和豐富經(jīng)驗(yàn)，融智堂在大連、沈陽(yáng)、蘇州、盤錦等多個(gè)城市成功推廣了維多利亞公館、新星星海中心、中庚當(dāng)代藝術(shù)、佳兆業(yè)壹號(hào)、凱丹公館、蘇州恒力中心等數(shù)十個(gè)知名項(xiàng)目，一舉成為大連具有影響力的本土廣告企業(yè)。
分析房地產(chǎn)市場(chǎng)，策劃團(tuán)隊(duì)的主要核心是以下三個(gè)方面：
1）客戶構(gòu)成，通過(guò)對(duì)競(jìng)品客戶特征素描及地圖分布，來(lái)推測(cè)本項(xiàng)目的客戶地圖；
2）供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，通過(guò)對(duì)競(jìng)品庫(kù)存、供應(yīng)計(jì)劃、營(yíng)銷手段的梳理，來(lái)判斷項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局，以便制定針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。這塊應(yīng)該詳細(xì)到項(xiàng)目中的品類，甚至戶型、面積段、總價(jià)段；
3）量?jī)r(jià)關(guān)系，結(jié)合競(jìng)品的產(chǎn)品素質(zhì)、營(yíng)銷力度、價(jià)格、及去化情況，來(lái)測(cè)算這一市場(chǎng)的量?jī)r(jià)關(guān)系，進(jìn)而推測(cè)本項(xiàng)目的量?jī)r(jià)關(guān)系，一方面是為后續(xù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略提供專業(yè)依據(jù)，同時(shí)用期望價(jià)格測(cè)算可能的銷售量，如果達(dá)不到目標(biāo)，就意味著出現(xiàn)了核心問(wèn)題，而策劃就是要解決這個(gè)問(wèn)題。
判斷破局的可能性及方向
在一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)均衡的局面。局勢(shì)的變化有兩種驅(qū)動(dòng)力量：
市場(chǎng)的自我成長(zhǎng)及演變
主要的是板塊會(huì)成長(zhǎng)，以上海為例，新江灣城開(kāi)始時(shí)是區(qū)域改善地段，慢慢成長(zhǎng)為全市高端板塊，其中項(xiàng)目面臨的局就完全不一樣了。營(yíng)銷人需要有敏銳度能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的演變。
憑借項(xiàng)目“引導(dǎo)市場(chǎng)”的做法
比如在配套和產(chǎn)品力方面的突破，讓自己跳出原有的“局”，比如方興在大寧的地王本來(lái)也是看到了破局的可能性，但宏觀市場(chǎng)的變化卻是始料未及的。
市場(chǎng)分析一定要有結(jié)論，調(diào)研數(shù)據(jù)、分析現(xiàn)狀是為了尋找規(guī)律，更是為了尋求破局的方向。好的策劃能夠在市場(chǎng)數(shù)據(jù)中洞察到市場(chǎng)的規(guī)律與趨勢(shì)，從中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的破局機(jī)會(huì)，并且能夠?qū)⒋罅康臄?shù)據(jù)信息簡(jiǎn)明扼要地提煉成明確的觀點(diǎn)，用清晰的邏輯表達(dá)出來(lái)，從而增強(qiáng)策略的說(shuō)服力。